Comment fixer son TJM en portage salarial ?

Le Tarif Journalier Moyen (TJM) est un indicateur central dans le monde du freelancing et du portage salarial. Il représente le montant que vous facturez par jour de travail à vos clients. Trop bas, il met en péril votre rentabilité. Trop élevé, il peut freiner la signature de missions. Alors, comment trouver le juste équilibre ? Si vous êtes en portage salarial, le calcul du TJM doit aussi intégrer les spécificités de ce statut. Voici tout ce que vous devez savoir pour fixer un tarif juste, compétitif et rentable.

Comprendre ce que doit couvrir votre TJM

Fixer son TJM ne revient pas simplement à choisir un chiffre « au hasard » ou à copier celui d’un confrère. Il doit refléter votre valeur sur le marché, tout en prenant en compte l’ensemble de vos charges, le temps non facturable, et vos objectifs de revenus nets.

Pour les consultants en portage salarial, le TJM doit notamment couvrir :

• Votre rémunération nette mensuelle souhaitée
• Les charges salariales et patronales
• Les frais de gestion de la société de portage
• Vos périodes non facturables : prospection, congés, formation
• Vos frais professionnels (transport, matériel, outils)

Calculer son TJM à partir de ses besoins

Voici une méthode simple pour établir un TJM cohérent avec vos objectifs :

1. Déterminez votre objectif de revenu net mensuel. Par exemple : 3 500 € net / mois.
2. Estimez les charges totales. En portage, elles représentent en moyenne 50 % du chiffre d’affaires brut (charges sociales + frais de gestion).
3. Calculez le chiffre d’affaires brut mensuel nécessaire. Exemple : 3 500 € x 2 = 7 000 € brut.
4. Déterminez votre nombre de jours facturables dans l’année. En moyenne, on estime entre 180 et 200 jours par an, soit environ 15 à 18 jours par mois.
5. Calculez votre TJM. Si vous travaillez 15 jours/mois : 7 000 € / 15 = environ 467 € / jour.

Ce calcul peut être affiné selon votre expérience, votre spécialité, et votre secteur d’activité.

Prendre en compte la valeur marché de votre profil

Votre TJM ne peut être déconnecté du marché. Il est donc crucial de benchmarker :

• Quelles sont les pratiques tarifaires dans votre métier ?
• Quel est le niveau de demande pour votre compétence ?
• Quel est votre niveau d’expérience et de spécialisation ?

Par exemple, un chef de projet digital senior peut pratiquer un TJM autour de 600 à 700 €/j, tandis qu’un développeur junior sera plutôt entre 350 et 450 €/j.

Les erreurs à éviter en fixant son TJM

• Sous-évaluer ses compétences. Cela peut nuire à votre image de marque.
• Négliger les temps non facturables. Une journée non payée est une journée à compenser.
• Oublier les frais cachés. Logiciels, abonnements, déplacements, etc.
• Ne pas revoir son TJM régulièrement. Le marché bouge, vos tarifs aussi.

TJM et société de portage : comment gérer la transparence

Une bonne société de portage vous aide à simuler vos revenus nets à partir de votre TJM. Chez Freecadre, par exemple, vous pouvez disposer d’un simulateur en ligne, mais aussi d’un conseiller pour affiner votre positionnement tarifaire en fonction de votre profil et de votre clientèle.

Conclusion

Fixer son TJM en portage salarial est un exercice d’équilibre entre ambition, réalisme et rentabilité. Ce tarif conditionne non seulement votre chiffre d’affaires, mais aussi la pérennité de votre activité. En vous appuyant sur des données concrètes et un accompagnement de qualité, vous pouvez construire une stratégie de tarification équilibrée et durable.

N’hésitez pas à nous contacter pour obtenir plus d’informations.

Photo : Mizuno K – Pexels ©

Contactez-nous : www.freecadre.fr – +33 (0) 4 66 70 22 22

Métiers adaptés au portage salarial

Changer de métier en toute sécurité