Meubler pour vendre bonne pratique ?

Le « Home Staging » est une pratique qui très largement conseillée par les agents immobiliers et autres mandataires indépendants. En France elle peine encore à se généraliser contrairement aux pays anglo-saxon où ils est plus fréquent de meubler une maison ou un appartement pour que la vente en soit plus aisée. il est désormais acquis que le « Home Staging » permet de montrer un bien en situation, cette méthode répond à une forte demande, formulée par les acquéreurs eux-même.

MEUBLER UN LOGEMENT VIDE AUGMENTE T’IL LES VENTES ?

Mettre l’acquéreur en situation

Il a été prouvé que beaucoup d’acquéreurs ont du mal à se projeter dans un appartement ou une maison vide. Faire travailler son imagination, avoir la possibilité de superposer un décor imaginaire dans une pièce vide n’est pas donné à tout le monde et nombre acquéreur potentiel éprouve souvent des difficultés à se mettre en situation.

En disposant un canapé, un lit ou une commode, il est facile de donner au visiteur l’impression qu’il est déjà chez lui. Avec cette méthode, le visiteur se rend mieux compte du volume d’une pièce et peut même l’imaginer autrement en s’apercevant des possibilités qu’elle offre. Le « Home Staging » valorise ainsi le logement en suscitant l’intérêt de l’acheteur.

Des photos pour l’attractivité de l’annonce

Pour être attractive, une annonce de biens immobiliers se doit de le représenter sous son meilleur jour. C’est avant même que la visite est lieu que l’intérêt doit être éveillé. Les images et aujourd’hui les vidéos sont une aide essentielle, la visite commence toujours par les images qui représentent au moins 60% de l’annonce. Apporter un soin aux images qui sont présentées en situation avec un mobilier choisi est donc un premier pas pour rendre une annonce attractive.

La décoration ne passe pas que par le mobilier

Le « Home Staging » préconise de meubler mais aussi de rafraîchir les murs, mettre de la couleur. Le futur acheteur ne rentre pas dans la maison d’inconnus, il visite sa prochaine résidence, aussi sans dépenser de grosses sommes pour effectuer de lourdes réparation, avec le « Home Staging », il s’agit plus de valoriser les volumes, parfois changer le sens de circulation ou même l’utilisation d’une pièce par un ameublement différent. Mettre toutes les chances de vendre le logement dans les meilleurs délais est désormais l’objectif premier qui est d’ailleurs bien décris dans le livre du Marketing de l’immobilier.

Gommer les précédentes vies du bien

N’importe quel logement sauf ceux jamais habités ont une vie, une âme qui parfois colle au précédents propriétaires si fort que leur personnalité est toujours présente. En meublant, en décorant, en offrant à ce bien une atmosphère différente, il est possible de gommer ses précédentes vies et ainsi d’augmenter ses chances d’être vendu plus rapidement. Certes le bien a déjà été occupé, le visiteur qui souhaite s’en rendre acquéreur le sait, mais en lui proposant un bien dépourvu de son passé, du souvenir des précédents propriétaires la vente est grandement facilité.

Mettre un bien à la vente sans le préparer

Les conditions d’achats se ont considérablement évoluée, parfois l’offre dépasse la demande et l’acheteur n’a que l’embarras du choix, aussi, il faut qu’il est très vite un coup de cœur pour un bien. Ce sont les premiers instants qui sont déterminant, c’est pourquoi il ne faut absolument pas que le bien garde les traces des précédents propriétaires. Il convient d’atténuer autant que possible les défauts, les trous, les traces de cadres, les peintures successives……

Un bien vide non préparé laissera apparaître les défauts et ça, l’acquéreur s’en rendra compte immédiatement. L’absence totale de préparation laissera le bien dans son jus et sauf si c’est une bâtisse classée ou historique, la préparer pour la vente est sa meilleure chance.

Une décoration neutre passe partout

Le « Home Staging » préconise de choisir un mobilier neutre, certes adapté au bien à vendre, préparer avec des couleurs passe partout, jamais criardes, proposer un aménagement simple et fonctionnel qui valorisera chacune des pièces. Présenté de belle façon tout en sobriété le bien n’en que sera plus attractif. Présenté de manière avenante et accueillante, ses anciens défauts ne seront plus visibles. Grâce à cette méthode, le bien peut sortir du lot et se démarquer des autres appartements ou maisons présents sur le marché.

Faut-il faire appel à un professionnel ?

Le Home Stagist la solution

Les anciens propriétaires ont un lien étroit avec le bien à la vente, il ne peuvent être impartiaux et s’ils avaient été capables de changer la décoration de leur logement, ils l’auraient déjà fait. Faire appel à un professionnel est sans nul doute la meilleure solution pour valoriser un bien à la vente. Le rôle de ce prestataire sera de présenter un logement meublé avec goût mais sans engager des dépenses importantes. Le Home Stagist est la solution, c’est un professionnel qui détient les codes pour meubler harmonieusement un logement vide tout en rendant neutre.

En conclusion

Meubler une bien immobilier pour le vendre plus facilement et plus rapidement est certainement le meilleur conseil à donner à un vendeur. Le « Home Staging » est la méthode qui permet de donner à son logement le plus de chance d’être acheté rapidement avec un investissement raisonnable et surtout rentable.

Article rédigé par l’équipe Freecadre